München/WIen (OTS) – Die KRONE Group, internationaler Hersteller von
Landtechnik und
Nutzfahrzeugen, hat ihre Händlernetz- und Gebietsplanung grundlegend
modernisiert. Basis ist eine individuelle WebGIS-Software von
WIGeoGIS , ergänzt um ein Modul für die Vertriebsgebietsplanung sowie
externe Marktdaten . Aktuell ist die Lösung in Deutschland, den USA,
Kanada und Großbritannien im Einsatz.
Zwtl.: Von der fragmentierten Gebietsplanung zur einheitlichen
Planungsgrundlage
Dr. Benedikt Federspiel, Director Business Development und
Händlernetzentwicklung bei KRONE AGRICULTURE, beschreibt die
Ausgangslage vor der Einführung des WebGIS: „Früher war die
Gebietsplanung fragmentiert. Beispiel Deutschland: Unsere 140
Händlergebiete sind historisch gewachsen. Über das WebGIS der
WIGeoGIS konnten wir das alles in einen Datensatz bringen. Nichts war
harmonisiert. In puncto Klarheit und hierarchischer Planung ist das
mehr als suboptimal.“ Sein Anspruch war es, eine zentrale,
harmonisierte Daten- und Planungslösung zu schaffen, die
international skalierbar und zugleich flexibel genug ist, um
länderspezifische Anforderungen abzubilden.
„Die Entscheidung fiel auf das WebGIS von WIGeoGIS.
Ausschlaggebend dafür war die Kombination aus browserbasierter
Nutzung, rollenbasiertem Benutzermanagement und der direkten
Anbindung an aktuelle Marktdaten. Durch die Erweiterung um das
Gebietsplanungsmodul ist eine transparente und ideale Gebietsplanung
international mit einer sauberen, einheitlichen Datengrundlage und
Herangehensweise möglich.“
Zwtl.: Professionalisierung, Transparenz und Flexibilität im Vertrieb
Der Einsatz der Software schafft mehr Transparenz, Zusammenarbeit
und fundierte Planung statt Datensilos und Chaos. Die Top-
Veränderungen durch die Einführung des WebGIS beschreibt Federspiel
so: „Durch die Lösung der WIGeoGIS konnte bzw. kann KRONE erstens:
Datensilos auflösen. Händler- und Marktdaten werden dezentral in der
gleichen Datenbank gepflegt. Zweitens: Transparenz schaffen: Alle
Märkte arbeiten auf derselben Datenbasis und nach dem gleichen
Konzept. Das erhöht die Vergleichbarkeit der Gebiete. Drittens:
Simulationen nutzen: Neue Gebietsaufteilungen werden vorab getestet,
bevor sie in die Praxis gehen.“
Oftmals geht die Implementierung neuer Systeme in Unternehmen mit
Konflikten einher. Nicht so im Fall der WebGIS-Einführung bei KRONE.
Die Erfahrung von Federspiel: „Statistiken stoßen oft auf Skepsis.
Aber wenn Daten und Zahlen transparent sind und ein Tool intuitiv
nutzbar ist, wie beim WebGIS von WIGeoGIS, steigt die Akzeptanz
enorm. Plötzlich arbeiten auch Kollegen und Kolleginnen mit dem
System, die vorher wenig Bezug zu Daten hatten. Mit dem WebGIS der
WIGeoGIS ist die Gebietsplanung nicht nur effizienter, sondern vor
allem auch professioneller geworden: Prozesse sind klar strukturiert,
Entscheidungen nachvollziehbar und Daten vergleichbar. Zugleich zeigt
sich die Flexibilität des Systems darin, dass es in unterschiedlichen
Märkten erfolgreich eingesetzt werden kann.“
Zwtl.: Partnerschaftliche Zusammenarbeit
Die Basis von erfolgreicher Einführung und Einsatz des Systems
ist auch das Ergebnis der Arbeitsweise von WIGeoGIS. „Die
Zusammenarbeit mit WIGeoGIS zeichnet sich für mich durch echte
Ansprechbarkeit und die Fähigkeit aus, zu verstehen, was der Kunde
braucht. Unser Ansprechpartner in der WIGeoGIS-Entwicklung nimmt sich
Zeit, übersetzt unsere Anforderungen präzise in die Produktsprache
und schafft damit direkten Mehrwert“ , so Federspiel.
WIGeoGIS ist stolz, dass ein weiterer Landtechnikhersteller vom
WebGIS WIGeoWeb so umfangreich profitiert. Isabel Reimann, Senior
Manager bei WIGeoGIS und zuständig für die Betreuung der KRONE Group,
sagt: „Die Krone Group nutzt die vielfältigen Einsatzmöglichkeiten
unserer Software konsequent und über Ländergrenzen hinweg – von der
Markt- und Potenzialanalyse bis hin zur strategischen Gebietsplanung.
Damit zeigt sie eindrucksvoll, wie moderne Gebietsplanung zum
strategischen Hebel der Internationalisierung wird. Das Zusammenspiel
aus Daten, Methodik und Expertise bildet die Grundlage für den
nachhaltigen Ausbau internationaler Märkte. Wir freuen uns sehr, die
Krone Group dabei als international agierenden und zugleich äußerst
agilen Hersteller zu begleiten.“
Mehr über den Einsatz von WebGIS in der Gebietsplanung bei der
KRONE GROUP lesen Sie hier .
Über die KRONE Group Die KRONE GROUP ist ein international
tätiges Familienunternehmen mit Milliardenumsätzen und zählt zu den
führenden Herstellern von Landtechnik und Nutzfahrzeugen. Im Bereich
Landtechnik produziert KRONE Futtererntemaschinen, die in über 60
Ländern eingesetzt werden.
